Memahami Strategi Pemasaran Untuk Menumbuhkan Bisnis yang Sukses

Table of Contents

Pengertian Strategi Marketing

Strategi marketing atau strategi pemasaran adalah tindakan pengambilan keputusan-keputusan terkait dengan komponen-komponen: biaya pemasaran, bauran pemasaran, alokasi pemasaran dalam hubungannya dengan keadaan lingkungan yang diinginkan dan situasi persaingan.

Secara umum, strategi pemasaran dapat didefinisikan sebagai berikut:

Chang dan Campo (1980) memandang strategi marketing sebagai suatu isu sentral dan krusial dalam menjalankan fungsi pemasaran.

Guiltiman dan Paul (1985) berpendapat bahwa strategi marketing merupakan “a broad means of achieving given aims”.

Zikmund and D’Amico (1989) menyampaikan bahwa: “Marketing strategi includes the identification and evaluation of opportunities, analysis of market segment, selection of a target market or of target markets, and planning an appropriate marketing mix”.

Rao dan Stechkel (1995) menjelaskan strategi marketing dari sisi menejer. Menurutnya bahwa pada umumnya para menejer mengartikan strategi pemasaran sebagai: “... the way you go about accomplishing your objectives”.

Kotler and Amstrong (2006) mendefinisikan strategi pemasaran sebagai sebuah logika pemasaran di mana unit bisnis berharap untuk dapat mencapai sasaran pemasaran yang diinginkan perusahaan.

Tujuan Strategi Marketing

Tujuan strategi marketing adalah untuk mencapai sasaran pemasaran yang diinginkan perusahaan. Sasar pemasaran dapat berupa peningkatan penjualan, peningkatan pangsa pasar, peningkatan kepuasan pelanggan, atau peningkatan profitabilitas.

Faktor-faktor yang Mempengaruhi Strategi Marketing

Ada beberapa faktor yang mempengaruhi strategi marketing, antara lain:

• Daur hidup produk
• Posisi persaingan perusahaan di pasar
• Situasi ekonomi
• Perubahan teknologi
• Perubahan perilaku konsumen

Proses Penyusunan Strategi Marketing

Proses penyusunan strategi marketing dapat dibagi menjadi beberapa tahap, yaitu:

1. Analisis situasi
   Tahap ini bertujuan untuk menganalisis lingkungan internal dan eksternal perusahaan, serta untuk mengidentifikasi peluang dan ancaman yang dihadapi perusahaan.
2. Perumusan strategi
   Tahap ini bertujuan untuk merumuskan strategi pemasaran yang akan digunakan untuk mencapai sasaran pemasaran yang diinginkan.
3. Implementasi strategi
   Tahap ini bertujuan untuk mengimplementasikan strategi pemasaran yang telah dirumuskan.
4. Evaluasi strategi
   Tahap ini bertujuan untuk mengevaluasi efektivitas strategi pemasaran yang telah diimplementasikan.

Contoh Strategi Marketing

Berikut adalah beberapa contoh strategi marketing yang dapat diterapkan oleh perusahaan:

1. Strategi diferensiasi
   Strategi ini bertujuan untuk menciptakan keunggulan bersaing bagi produk atau jasa perusahaan melalui perbedaan yang ditawarkan kepada konsumen.
2. Strategi biaya rendah
   Strategi ini bertujuan untuk menawarkan produk atau jasa dengan harga yang lebih rendah daripada pesaing.
3. Strategi fokus
   Strategi ini bertujuan untuk menargetkan segmen pasar tertentu dan menawarkan produk atau jasa yang sesuai dengan kebutuhan segmen pasar tersebut.
4. Strategi penetrasi pasar
   Strategi ini bertujuan untuk meningkatkan penjualan produk atau jasa yang sudah ada di pasar.
5. Strategi pengembangan pasar
   Strategi ini bertujuan untuk memasuki pasar baru dengan produk atau jasa yang sudah ada.
6. Strategi pengembangan produk
   Strategi ini bertujuan untuk mengembangkan produk atau jasa baru untuk memenuhi kebutuhan pasar yang ada.
7. Strategi diversifikasi
   Strategi ini bertujuan untuk memasuki pasar baru dengan produk atau jasa baru.